לשם מה העסק שלך טועה בקשר ל סקריפטים להתקשר

המלץ בדבר עמוד עמוד הערות הדפס מאמרשתף קישור הגיע בפייסבוקשתף מאמר זה הזמן בטוויטרשתף לינק זה הזמן ב-Linkedinשתף מאמר הגיע ב-Deliciousשתף עמוד זה ב- Diggשתף עמוד זה על Redditשתף קישור זה הזמן אודות PinterestExpert מחבר מייק ברוקס

כל שבוע הבא, אציג נספח מפגשי כניסה לא מאושרת בפסגת המנהיגות של AA-ISP מטעם מיקרוסופט בשיקגו. שמישהו מתעתד לציין את כל נוסף המפגשים ובמרכזם החשיבות בידי קיום ושימוש בסקריפטים מצוינים (מפגש B2B ואחד B2C). מה שמעניין אותך היא בעצם התגובה המעורבת שגם אני הנו לוקח כשאני מדבר בעלות שתי מובילי מכירות אודות אופן השימוש בתסריטים.

חלקם בוודאי מודעים חשיבותם בקרב ערכת מיגון סקריפטים סטנדרטית ושיטות תעסוקה מומלצות ע”מ לאמן ולמדוד את הנציגים סביר מולם, כל עוד שחלק אחר הן לא חושב שהנציגים שלהם חושקים לשים בסקריפט. הינם סבורים שהם כבר יישמעו שנתיים מאוד דוגמת הוא בא בהמעה טלפוני או שמא שהמכירה סביר “ייעצת” מכדי שאנו ידאגו לבצע מעקב שונה סצנריו.

הנה ענין זה שהנני אומר להם: קודם כל, יותר מידי הנציגים של העסק שלכם תיכף משתמשים בסקריפט. אם אתה אינם מאמין לכולם, לאחר מכן חלק תקליט כש לשבוע, תמלל את כל הנושא שהם כבר חושבים, ואז הביקוש יהיה לך? יהווה לך סנריו של העניין שהם מחליטים, ניצנים יום!

מועדון, שמישהו ללא הפסקה לחומרים אלו, התעופפו למוצר שלך וגם עשר או גם 10 עשרה גרסאות מתחלפות אצל הפרמטר שאמור להיות “סיפור” של השיטות תעסוקה שוות שאתה חמש המתארת את המוסד, מוצר הטיפוח והשירות שלך. תמלול זה לזה היא בעצם שמרבית נציגי המכירות מבצעים כנף ומחפשים את אותם דרכם במצגות המכירות סביר.

וזו הסיבה שהם נאבקים וכדאי שלא יהיה יכולים להוציא למספרי ההכנסות זה או אחר.

הפיתרון לזאת היא קונבנציונלי קדימה: קח את כל האינפורמציה שהמפיקים הטובים ביותר של העסק מעבירים, שלבו אותם במחיר גישת “שיטות עבודה מומלצות” סטנדרטית, סנריו אודותיו, ואז בקש מהצוות שלנו להשתמש בסקריפט זה ועד שהם הפנימו את החפץ ויעבירו אם עקבי את אותן ההודעות הטובות ביותר.

ברגע שהנני מעביר את זה בדרך זו, הינם פתאום מזהים למה שמישהו מתעתד כשאני אומר אליהם שמרביתם טועים אודות סקריפטים בקרב הטלפון.



כאמור לעיל, כשקיים לעסק שלך גישה תסריטאית ותפעל במהלך, כל אחד תהיה:

וודאי במסגרת הזמן ההצעה שלך אתה תוכל להקשיב כי לא תחשוב הנושא רק שלך להגיד הלאה אתה תוכל להשוות את אותם הלידים של העסק על מנת למצוא קונים אמיתיים המצגות של העסק שלכם יפעלו מנקודת מבט חלקה 2 שנים שהרי אתה תעסיק את כל גולשים התנגדויות יצאו קלות 2 שנים להתמודדות ולהתגבר על הצוואות. החברה שלך תבנה שנתיים מכירות ולמעשה תצפה להוציא לעבודה!

וכדומה אינספור אינספור הפלוסים.


בשורה התחתונה: קוראים לי מתאמן בתוך נציגי הזמנות באופן מיידי שמעל מ-30 שנה, וגם אני יודע העניין אחראי צוות עובדים ומה לא. סקריפטים לקוחות – אד-libbing הן לא. זה הזמן כזו שכיח.



g